设为首页 | 加入收藏
本港现场开奖结果报码,金光佛论坛,www.33439.com,精准不改料三肖24232
您当前位置:主页 > 精准不改料三肖24232 > 汽车行业体育营销案例分析——丰田汽车

汽车行业体育营销案例分析——丰田汽车

时间:2019-09-23 06:22 来源:未知   点击:

  丰田汽车长期以来赞助足球、田径等体育赛事,选择与自身品牌气质贴合的体育项目进行长期投入,冠名重要赛事和场馆,让丰田品牌的知名度得到了快速提升。

  之所以选择足球,因为足球这项运动和丰田的企业氛围非常契合。赞助足球的标语为“Toyota Moves You”,足球活力、激情、给人希望的特点,与丰田汽车本身的动力、热情、梦想有着较高的契合度。丰田赞助过国际足联世界俱乐部杯、亚冠、亚足联杯、南美解放者杯等。

  丰田从2003年开始就选择赞助国际田联世界锦标赛来推广品牌,同样因为田径运动的速度、耐力、超越极限的精神,与丰田汽车的速度、持久表现、品质追求有着一致的特质。丰田在中国建立的合资公司一汽丰田,在体育赞助上同样强调田径。

  一汽丰田是2015年世界田径锦标赛的国内首席合作伙伴、冠名赞助“2015年国际田联世界田径挑战赛(北京站)”和“2015年中国田径公开赛”。

  丰田不惜重金赞助近10亿美元成为国际奥委会TOP赞助计划的一员。从2017-2024年,8年的时间丰田作为奥林匹克全球合作伙伴,可以在2016-2020、2020-2024两个奥运周期进行体育营销活动。

  最为重要的是,这两个奥运周期包含2018年平昌冬奥会、2020年东京奥运会、2022年北京-张家口冬奥会,作为一家日本汽车品牌,在距离本国较近的韩国和中国举办奥运赛事,由于奥运赞助商的品类排他性,韩国和中国的汽车品牌却不能成为此期间的赞助商,这无疑给丰田汽车带来了绝佳的营销机会。

  虽然4年一次的奥运会、世界杯级别的赛事极具稀缺性,但是如果有其他竞品的参与则会让营销效果打折扣。品类排他的资源虽然花费不菲,却也让品牌成为唯一,因此赢得更高的关注度和品牌曝光机会。

  丰田很早就意识到了这一点,自1980年起,仅花费100万美金就连续冠名赞助了24届场洲际冠军赛,即“丰田杯”。在人们关注欧洲俱乐部与美洲俱乐部的强强对决时,“丰田杯”的名字也传遍世界,给丰田汽车带来了品牌价值的提升。

  除了丰田,其他汽车品牌也在积极参与赛事赞助。如2009年奥迪品牌为了纪念100周年诞辰,举办了首届“奥迪杯”,云集了拜仁、www.31766b.com,曼联、AC米兰等足坛豪门,此后每两年举办一次。多年来的品牌积累,奥迪杯赛事营销深入人心,也通过在中国举办高尔夫锦标赛,支持中国青少年足球事业,在中国积累了大量的品牌支持者。

  在足球领域之外,梅赛德斯-奔驰作为高档汽车品牌,选择了高尔夫运动作为体育营销的切入点。高尔夫这一高端休闲运动的参与人群与奔驰汽车品牌的目标受众不谋而合,2018年已经是梅赛德斯杯举办的第十五届。

  在场馆冠名方面,丰田花费3亿美元的巨资冠名了休斯顿火箭队主场“丰田中心”,拥有了其三十年的冠名权,目前该场馆还是休斯顿彗星队以及休斯顿航空队的主场。天一图库

  一馆多用的丰田中心,成为了场馆运营的典范。作为篮球馆,丰田中心可容纳18300名观众;作为冰球馆,丰田中心可容纳17800名观众;而作为音乐会的举办地,丰田中心可容纳最多19000名观众。

  丰田还是圣安东尼奥俱乐部的主场冠名商,此外,还有名古屋鲸八足球俱乐部的主场“丰田球场”与伊利诺伊州芝加哥市的“丰田公园球场”。

  赛事冠名和场馆冠名不仅可以大大提升品牌的知名度,也具有可复制性。冠名的赛事可以年年举办或隔年举办,品牌的曝光频率得到了保证;场馆冠名可以不限于一家,在资金允许的情况下,遍布各地的场馆在运营良好的前提下会给企业带来海内外极高的收益。

  根据美国赞助调查研究公司IEG的数据,丰田在2013年的全球赞助总开支就已经达到了2.26亿美元,其中85%用在体育领域的赞助上,也就是说在体育营销上大概花费了1.92亿美元。

  通过体育营销占据一定的市场份额后,品牌接下来应该考虑的则是如何提升品牌的美誉度,增加老用户的粘性,这些是凭借一两次的体育赛事借势营销、热点营销、事件营销换取不来的,要想提升老用户粘性,获取优质新用户,让用户对品牌产生持续好感并增加购买行为,除了大赛的体育营销,日常的营销活动也必不可少。

  信成就伟大品牌研究院(BBRC)由众成就数字传媒集团联合多家学术研究机构,于2018年5月共同筹划成立。研究院下设国家品牌研究中心与品牌创始人研究中心,定位于品牌事实的呈现者、创意策略的整合者、消费认知的影响者,独立开发GBS伟大品牌故事、UPeV用户体验可视化、DTCI直面年轻消费者与全球化三大工具。